Value Based Selling, to kompleksowy program rozwoju działów sprzedaży. Składają się na niego szkolenia:

• Value Based Selling, czyli sprzedaż oparta na wartości – szkolenie wylewające fundamenty budowania kultury pracy, w której wyliczenie wartości rozwiązań oferowanych Klientowi jest najważniejszym celem sprzedawcy.
• Value Based Management, czyli zarządzanie sprzedażą w czasach turbulencji – szkolenie adresowane dla właścicieli firm oraz menegerów zarządzających działami handlowymi. Szkolenie w ramach które poznajesz sprawdzone metody stawiania celów handlowych, monitorowania ich realizacji oraz motywacji handlowców.

Obydwa powyższe szkolenia są dostępne jako kursy online. Jeśli jeszcze na nich nie byłeś powinieneś je przejść.

Trzecim, dotychczas dostępnym tylko w ramach projektów wewnętrznych dedykowanych poszczególnym organizacjom, jest szkolenie: Techniki obrony ceny i negocjacje handlowe. Szkolenie, które dostarcza praktycznych narzędzi przygotowywania, planowania i prowadzenia negocjacji handlowych. Uczestnicząc w tym szkoleniu nauczysz się skutecznie finalizować proces negocjacji, osiągając maksimum korzyści przy zachowaniu pozytywnych relacji z Klientem.

Każde z trzech wymienionych szkoleń może funkcjonować osobno, ale maksymalną wartość osiągasz przechodząc wszystkie trzy.

• Chcesz nauczyć się jak zarządzać procesem podejmowania decyzji po stronie Klienta – jednym z największych wyzwań sprzedaży B2B jest to, że udaje nam się przekonać do wartości naszego rozwiązania osoby, z którymi prowadziliśmy projekt sprzedażowy, a następnie one stają przed wyzwaniem przekonania pozostałych osób z komitetu zakupowego, jak choćby dział zakupów, członków zarządu czy dyrektora finansowego. Podczas tego szkolenia nauczysz się jak wspierać swoich Klientów w procesie “wewnętrznej sprzedaży” Twojego pomysłu, produktów czy usług.
• Zależy Ci na zdobyciu umiejętności przygotowywania oferty, która pozwoli na wygranie rundy negocjacyjnej – jednym z największych błędów popełnianych przez sprzedawców jest to, że przygotowują oni oferty, tak jakby miało nie być negocjacji z Klientem. tym samym w procesie negocjacji aby osiągnąć porozumienie muszą iść na ustępstwa znacząco obniżające rentowność współpracy. W tym szkoleniu dowiesz się jak przygotować ofertę, która pozwoli Twojemu Klientowi “wygrać negocjacje”, a Tobie utrzymać rentowność sprzedaży.
• Potrzebujesz podnieść swoje umiejętności prowadzenia negocjacji handlowych – dla wielu osób takie słowa jak “za drogo”, “konkurencja ma taniej” czy “to jest poza naszym budżetem” są sygnałem do udzielania rabatów lu innych ustępstw negocjacyjnych. Dzięki temu szkoleniu zrozumiesz, że to naturalne elementy osiągania porozumienia i nauczysz się prowadzić negocjacje nawet z trudnym partnerem bez ponoszenia kosztów materialnych oraz emocjonalnych.
• Chcesz poznać metody domykania sprzedaży nawet w przypadku mocnych zastrzeżeń i stanowczych obiekcji po stronie Klienta – obiekcje Klienta to początek procesu domykania sprzedaży. Wystarczy tylko rozumieć przyczyny poszczególnych obiekcji i nauczyć się przezwyciężać je oraz zamykać sprzedaż  w sytuacji spełnienia wszystkich potrzeb Klienta. W końcu nie ma produktów i usług perfekcyjnych. Każda oferta ma pewne niedoskonałości, a najlepsi handlowcy i tak domykają sprzedaż.